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张进:武汉嫂子缔造“荷嫂”传奇
2012-02-22    黄鹤TV

  在中百超市、武商量贩、家乐福等武汉大型商超的柜台里,“荷嫂”洗涤液、衣领净、洁厕灵等产品,占据了最显眼的位置。 

  去年,“荷嫂”在湖北全省的清洁类洗涤用品市场占有率达40%,销量超过一些国际大牌。诞生仅14年的“荷嫂”,创造了业内公认的实业传奇。 

  而创造传奇的是一位武汉嫂子,名叫张进,人们更多地称她为“荷嫂”。走进“荷嫂”,一股“武汉精神”的精气神扑面而来。 

  【“荷嫂”印象】 

  走路“咚咚咚” 发型很夸张 

  张进是典型的女强人。她身高一米七,体重80公斤,却脚蹬5厘米鞋跟的高跟鞋,远远就能听到她快节奏的脚步声。她顶着一头浓密且吹得根根竖起的夸张发型,说话不时打着手势。 

  带着这股气势,她走进一个又一个谈判场,说服了一个又一个合作者。10多年来,张进一直保持着这样的发型。她说,创业以来,要时刻将弦绷得紧紧的。 

  “在张总的字典里,只有不想做的事,没有做不到的事。”她的属下、武汉斯达日用化工有限公司办公室主任这样评价她。 

  【“荷嫂”奇迹】 

  1997年,刚刚生完孩子的张进,准备找工作。此前,她在红极一时的亚太洗染厂里做质检负责人。当时武汉知名酒店的床单、被套、桌布、地毯,都被他们厂包揽清洗。 

  当时,给亚太洗染厂供应清洗剂的深圳天意日化的销售经理,劝张进自己创业。他认为张进做事认真、果断,自己做肯定大有可为。 

  一向很自信的张进于是拿出全部积蓄1万元,再加上这位销售经理提供的3吨清洁剂,创办了深圳天意日化武汉分公司(后改名武汉斯达日用化工有限公司)。 

  当时,武汉专供酒店、酒楼、工厂清洁用品的日化厂有几十家,市场竞争相当激烈。张进一连推销好几家都碰壁,原因是人家的清洁剂一公斤只卖60元,而销售经理提供给张进的进口清洁剂要300元。 

  “贵自然有贵的道理。”张进想。她找专业人士要了专业清洁剂和非专业清洁剂说明书,再买回几大本化学专用名词手册,一个个研究每种清洁剂的配方构成,了解每一种化学元素在清洁剂中起的作用。 

  弄清之后,张进到五星级酒店,演示洗地毯、擦玻璃,讲清楚是什么原因造成了不同的效果。而后,明显的效果、满嘴溜的专业名词,折服了一个个部门主管。短短一年时间,她就垄断了武汉专业清洗剂的高端市场。 

  盯上家用清洁剂 

  不听劝告挑战大牌 

  1998年,武汉高档消费场所并不太多,专业清洗剂卖不了太多,张进意识到,这片市场太小了。尽管她当时已有房有车,但张进不想止步。 

  这时,敏锐的张进关注了一条消息。从1998年开始,我国决定把住宅业培养成新的经济增长点。张进想,如果每个家庭以后都像宾馆那样,有漂亮的墙纸、洁白的马桶,甚至用上厚厚的地毯,怎么会少得了各类清洁剂呢? 

  张进咨询同行,透露想转做非专业清洁剂的念头。同行们劝她,非专业清洗剂是市场竞争最激烈的高压地带,几乎被联合利华、宝洁这样的大厂家霸占,这一行的人自己都讲,做是死,不做是等死。 

  张进走访多个超市发现,当时家用清洁剂品类并不多,她决定转行。一年后,她注册了“荷嫂”商标,大力推广“荷嫂”洗涤剂和衣领净。 

  果然,此举比她想像中还要艰难。 

 
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